Studio Ombra

Quando presenti un Business Plan per ricevere finanziamenti, sai che devi inserire con estrema precisione tutte le voci di costo stimate.
Nel tuo piano (ne sono certo senza nemmeno averlo visto) manca la voce fondamentale per poter far funzionare un business. O quantomeno non è precisa quanto dovrebbe.

Mi riferisco al costo di acquisizione di un cliente.

Come immagino (o meglio spero) saprai, la clientela è una merce.

E come tutta la merce... si acquista. Perciò devi indicarla nelle voci del piano di realizzazione.

Esistono però due differenze tra "clientela" e "tutti gli altri beni e servizi utili al tuo business":

- il cliente è l'unico elemento che non può essere sostituito con qualcos'altro

- se non è presente alcun cliente nel sistema aziendale, sicuramente ciò farà fallire l'attività

Dunque il Cliente e la capacità di generare Clientela Potenziale in modo prevedibile e programmato costituiscono insieme l'elemento gerarchicamente più importante in qualsiasi Business Plan.
Non c'è possibilità di smentita. Non esistono opinioni.
È il motivo stesso per cui esiste l'impresa. Altrimenti si parlerebbe - credo - di Hobby Plan.

Mi chiamo Davide Colombo. Con il mio gruppo di lavoro mi occupo proprio di questo:

Redigere il piano di marketing da inserire all'interno delle richieste di finanziamento per renderle credibili, efficaci e in grado di ottenere capitali con incredibile facilità.

Se a un finanziatore spieghi in che modo sei in grado di fare soldi (di questo si occupa il piano di marketing) e lo dimostri (con uno strumento speciale), non ci sono ostacoli che possano fermarti.

Non esisteranno più "NO".

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Hai mai tradotto una poesia? Certo saprai che è un'impresa estremamente complessa se si desidera ottenere un buon risultato. Non si tratta solo di conoscere la grammatica, le regole della metrica e le figure retoriche.
Bisogna erigere un vero e proprio "ponte culturale" tra autore e pubblico.

Sarò poco romantico, ma con le richieste di finanziamento è uguale. Devi parlare ai finanziatori in un linguaggio a loro comprensibile. Devi dire loro ciò che vogliono sentirsi dire e nel modo giusto.

Se non lo fai, è come se comunicassi al potenziale investitore:

"Occupati tu di capire esattamente come funziona la mia idea, del perché sia sostenibile, quanto tu ci puoi guadagnare e in quanto tempo. Ora sgancia i soldi!"

Tu concederesti un prestito a qualcuno che ti propone qualcosa del genere?

E siccome le idee non mancano (sono i capitali a essere "limitati"), nella maggior parte dei casi sono scartate delle idee anche buone perché le banche non riescono a capire (o non hanno giustamente voglia di approfondire) in che modo loro possano andare a profitto.

Per illustrare a potenziali investitori in che modo un'attività sia sostenibile, ho messo a punto un metodo progettuale che tiene conto

- dell'aspetto più importante in un business (il Cliente, come abbiamo visto)

- dei tre pilastri fondamentali per ottenere finanziamenti

- del "linguaggio" da utilizzare per ottenere con facilità il capitale richiesto

La Formula D.E.S.I.G.N. genera la strategia di acquisizione clienti che - una volta inserita all'interno di un buon Business Plan - rende immensamente più facile l'ottenimento di capitali da parte di finanziatori privati.

Il nome del processo, oltre a riferirsi al concetto di Marketing Design e di "progettualità", è anche un acronimo che descrive i passaggi nei quali il metodo è rigorosamente suddiviso:

So fare una cosa soltanto: rendere SEMPLICE (e quindi facilmente finanziabile) qualsiasi progetto di business.

Mi chiamo Davide Colombo e da 10 anni mi occupo di creare sistemi di acquisizione lead per i miei clienti.

La maggior parte delle volte in cui mi viene sottoposta una nuova idea imprenditoriale, il problema è:

IL FUNZIONAMENTO DEL BUSINESS È TROPPO COMPLICATO.

Mi sono accorto però di due cose:
1) sono piuttosto bravo a snellire e semplificare un progetto imprenditoriale
2) un'idea revisionata dalla mia Consulenza D.E.S.I.G.N. trova facilmente finanziatori

Continua ...

Come faccio a ottenere finanziamenti per la mia attività? Cosa ricevo nel concreto grazie alla consulenza di Studio Ombra? Quanto costa la consulenza? Davvero il 100% dei Business Plan che presentate ricevono finanziamenti? Devo per forza ideare un nuovo business o posso richiedere la consulenza anche per ampliare un'attività già avviata? Se sono segnalato come cattivo pagatore alla Centrale Rischi Finanziari, posso ricevere comunque finanziamenti dalla banca? Seleziono io gli istituti di credito ai quali chiedere il finanziamento?

C'è una sola cosa da considerare se quello che desideri è:

- ottenere più capitali per la tua impresa
 - avere rapidamente accesso al credito
- la certezza che la tua domanda di finanziamento sia presa in seria considerazione
- saper predire se l’idea di business avrà mercato oppure no
- ideare in anticipo la strategia che ti permetta di comprare con facilità tutti i clienti dei quali hai bisogno

 Sembra prevalere tra gli imprenditori il concetto di
Vorrei ma non ho i mezzi!

L'atteggiamento mentale corretto da avere dovrebbe invece essere:
Per fare X mi serve Y: come faccio a ottenerlo?

 

Il cervello si "imposta" così in modo completamente differente e innesca meccanismi che quasi in automatico cercano e infine trovano una soluzione.

Di fatto è un atteggiamento positivo e di apertura alla possibilità.
Che in fin dei conti è tutto quel che serve se si considera che le risorse economiche di fatto è come se fossero potenzialmente infinite.

L'unica risorsa limitata è il tempo.

Quindi bisogna investire in modo efficace il tempo al fine di accumulare i capitali necessari all'avvio o all'ampliamento di un progetto.

Sapere che si può fare è il primo passo. È lo step fondamentale in grado di metterti in uno stato di "Tensione Attiva" (qualcosa del tipo "So che posso farcela e ora dimostro a tutti i risultati incredibili che riesco a ottenere!").

Bene: non rimane che capire COME procurarti le risorse di cui necessiti.
Puoi trovare tutte le informazioni e gli spunti utili a ottenere finanziamenti nella sezione Risorse.